Продажи на Высшем Уровне - Дэвид А. Пиплз

Selling to The Top –          David A. Peoples

BookDescription: David Peoples reveals how you can reach the decision makers at the top and clinch the sale.

It’s tougher than ever to win over today’s customers, but it helps to have David Peoples on your side. This internationally known author, speaker, and sales trainer has already trained over 8000 IBM salespeople in his highly successful sales program. He gives you proven strategies for getting your foot in the top executive’s door, building a relationship, and making the sale. In Selling to the Top, he tells you:

  • How to quickly identify the decision makers
  • How to figure out who is te Dominant Influencer (DI)
  • How to meet Mr./Ms. Big (it’s much easier than you think)
  • How to size up Mr./Ms. Big before you’ve met
  • How to develop a detailed plan for calling on executives and how to talk their language by knowing their goals
  • Everything you’ll need to know about the art of persuation, including how to win, three things that are necessary to persuate another person, how to build trust, and the five most powerful buying motives
  • How to differentiate yourself from your competitor


Author (s): David A. Peoples is an internationally known author and speaker on the subject of presenting, persuating, and winning. As IBM’s first consulting instructor, he trained over 8,000 IBM salespeople. He is also autor of the bestselling books Supercharghe Your Selling: 60 Tips in 60 Minutes and Presentation Plus, winner of the MAVENTEC Award.

ISBN: 0-471-58104-6, 0-471-58105-4

Language: English

Year: 1993

Publisher: John Wiley & Sons, Inc.


  1. Пожалуй, наиболее ёмкое руководство в технологии продаж В2В из всех, что мне доводилось встречать. Особенно хорошо ставит точки над i начинающим или тем кто перешел в В2В из других видов продаж. Дэвид Пиплз – человек прошедший все ступени иерархии в IBM, в период когда эта корпорация диктовала корпоративные стандарты деловой Америке, излагает свой опыт просто, ясно и доступно для воспроизводства. Несмотря на то, что книга написана в далеких девяностых, а опыт на котором она основывается относится к корпоратвной Америке 70-х и 80-х годов, большая часть описаных в ней приемов и подходов применима на практике и, самое главное действуют и сегодня! Суть В2В продаж не сильно поменялась, а знания описаные с позиции личного опыта являются самыми долговечными…

    …пишите в комментариях и мы Вылшем Вам отредактированный перевод с иллюстрациями.

  2. Добрый день!
    Подскажите пожалуйста, как мы можем приобрести книгу Дэвида А. Пиплз?
    Или где это можно сделать?
    Мой мейл:
    Буду благодарна за ответ.
    Хорошего дня!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.