Продажи на Высшем Уровне — Дэвид А. Пиплз

Продажи на Высшем Уровне - Дэвид А. Пиплз

Продажи на Высшем Уровне — Дэвид А. Пиплз

BookDescription: Дэвид Пиплз описывает как можно добраться до Принимающих Экономические Решения на самом верху управленческой пирамиды и продать им.

Сегодня сложней чем когда-либо завоевать Клиента, но Дэвид Пиплз на нашей стороне. Это международно известный автор, спикер и тренер через успешно разработанные им программы прошли более 8000 продажников из IBM. Он дает нам успешные стратегии для открывания дверей в кабинеты высшего руководства крупных компаний, для построения отношений и для осуществления продаж. Книга Продажи на Высшем Уровне расскажет Вам:

  • Ка быстро выявить Принимающих Экономические Решения (ПЭР-ов)
  • Как понять кто является Главным Влиятельным Лицом (ГВЛ)
  • Как встретиться с Мистером/Миссис Большой Босс (это намного проще чем кажется)
  • Как оценить Мистера/Миссис Большой Босс еще до встречи
  • Как разработать подробный план встречи с ПЭР-ом и как разговаривать на их языке зная их цели
  • Всё что Вам нужно знать об искусстве убеждения, в том числе, как выиграть используя три вещи, которые необходимы для того, что бы убедить другого человека, как построить доверие и пять самых мощных мотивов для покупки
  • Как дифференцировать себя от Вашего конкурента

BookName: ПРОДАЖИ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ

Author (s): Дэвид А. Пиплз  an является международно известным автором и спикером на предмет презентаций, убеждения, и победы в продажах. В качестве главного консультирующего тренера по продажам IBM он обучил более 8000 продавцов этой компании и вернул ей былую славу. Он так же автор нескольких бестселлеров: Перезагрузи Свои Навыки Продаж: 60 советов за 60 минут, и Презнтация Плюс, награжден премией  MAVENTEC.

ISBN: 0-471-58104-6, 0-471-58105-4

Language: Английский, перевод на русский

Year: 1993,
впервые переведена на русский в 1997
редактура и иллюстрации 2016

Publisher: John Wiley & Sons, Inc.

 

Продажи на Высшем Уровне — Дэвид А. Пиплз: 2 комментария

  1. Пожалуй, наиболее ёмкое руководство в технологии продаж В2В из всех, что мне доводилось встречать. Особенно хорошо ставит точки над i начинающим или тем кто перешел в В2В из других видов продаж. Дэвид Пиплз — человек прошедший все ступени иерархии в IBM, в период когда эта корпорация диктовала корпоративные стандарты деловой Америке, излагает свой опыт просто, ясно и доступно для воспроизводства. Несмотря на то, что книга написана в далеких девяностых, а опыт на котором она основывается относится к корпоратвной Америке 70-х и 80-х годов, большая часть описаных в ней приемов и подходов применима на практике и, самое главное действуют и сегодня! Суть В2В продаж не сильно поменялась, а знания описаные с позиции личного опыта являются самыми долговечными…

    …пишите в комментариях и мы Вылшем Вам отредактированный перевод с иллюстрациями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.