ЖЕСТКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Заставьте людей работать на результат — Дэн Кеннеди

KennJestBookDescription: Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту — без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться.
Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас работает. Читать далее

Клиенты На Всю Жизнь — Карл Сьюэлл и Пол Браун

Клиенты на всю жизнь - Карл Сьюэлл, Пол Браун

Клиенты на всю жизнь — Карл Сьюэлл, Пол Браун

BookDescription: Карл Сьюэлл – успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, Читать далее

Продажи на Высшем Уровне — Дэвид А. Пиплз

Продажи на Высшем Уровне - Дэвид А. Пиплз

Продажи на Высшем Уровне — Дэвид А. Пиплз

BookDescription: Дэвид Пиплз описывает как можно добраться до Принимающих Экономические Решения на самом верху управленческой пирамиды и продать им.

Сегодня сложней чем когда-либо завоевать Клиента, но Дэвид Пиплз на нашей стороне. Это международно известный автор, спикер и тренер через успешно разработанные им программы прошли более 8000 продажников из IBM. Он дает нам успешные стратегии для открывания дверей в кабинеты высшего руководства крупных компаний, для построения отношений и для осуществления продаж. Книга Продажи на Высшем Уровне расскажет Вам:

  • Ка быстро выявить Принимающих Экономические Решения (ПЭР-ов)
  • Как понять кто является Главным Влиятельным Лицом (ГВЛ)
  • Как встретиться с Мистером/Миссис Большой Босс (это намного проще чем кажется)
  • Как оценить Мистера/Миссис Большой Босс еще до встречи
  • Как разработать подробный план встречи с ПЭР-ом и как разговаривать на их языке зная их цели
  • Всё что Вам нужно знать об искусстве убеждения, в том числе, как выиграть используя три вещи, которые необходимы для того, что бы убедить другого человека, как построить доверие и пять самых мощных мотивов для покупки
  • Как дифференцировать себя от Вашего конкурента

BookName: ПРОДАЖИ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ

Author (s): Дэвид А. Пиплз  an является международно известным автором и спикером на предмет презентаций, убеждения, и победы в продажах. В качестве главного консультирующего тренера по продажам IBM он обучил более 8000 продавцов этой компании и вернул ей былую славу. Он так же автор нескольких бестселлеров: Перезагрузи Свои Навыки Продаж: 60 советов за 60 минут, и Презнтация Плюс, награжден премией  MAVENTEC.

ISBN: 0-471-58104-6, 0-471-58105-4

Language: Английский, перевод на русский

Year: 1993,
впервые переведена на русский в 1997
редактура и иллюстрации 2016

Publisher: John Wiley & Sons, Inc.