[:ru]Продажи на Высшем Уровне – Дэвид А. Пиплз[:en]SELLING TO THE TOP – DAVID A. PEOPLES[:]

[:ru]

Продажи на Высшем Уровне - Дэвид А. Пиплз

Продажи на Высшем Уровне – Дэвид А. Пиплз

BookDescription: Дэвид Пиплз описывает как можно добраться до Принимающих Экономические Решения на самом верху управленческой пирамиды и продать им.

Сегодня сложней чем когда-либо завоевать Клиента, но Дэвид Пиплз на нашей стороне. Это международно известный автор, спикер и тренер через успешно разработанные им программы прошли более 8000 продажников из IBM. Он дает нам успешные стратегии для открывания дверей в кабинеты высшего руководства крупных компаний, для построения отношений и для осуществления продаж. Книга Продажи на Высшем Уровне расскажет Вам:

  • Ка быстро выявить Принимающих Экономические Решения (ПЭР-ов)
  • Как понять кто является Главным Влиятельным Лицом (ГВЛ)
  • Как встретиться с Мистером/Миссис Большой Босс (это намного проще чем кажется)
  • Как оценить Мистера/Миссис Большой Босс еще до встречи
  • Как разработать подробный план встречи с ПЭР-ом и как разговаривать на их языке зная их цели
  • Всё что Вам нужно знать об искусстве убеждения, в том числе, как выиграть используя три вещи, которые необходимы для того, что бы убедить другого человека, как построить доверие и пять самых мощных мотивов для покупки
  • Как дифференцировать себя от Вашего конкурента

BookName: ПРОДАЖИ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ

Author (s): Дэвид А. Пиплз  an является международно известным автором и спикером на предмет презентаций, убеждения, и победы в продажах. В качестве главного консультирующего тренера по продажам IBM он обучил более 8000 продавцов этой компании и вернул ей былую славу. Он так же автор нескольких бестселлеров: Перезагрузи Свои Навыки Продаж: 60 советов за 60 минут, и Презнтация Плюс, награжден премией  MAVENTEC.

ISBN: 0-471-58104-6, 0-471-58105-4

Language: Английский, перевод на русский

Year: 1993,
впервые переведена на русский в 1997
редактура и иллюстрации 2016

Publisher: John Wiley & Sons, Inc.

 [:en]

Продажи на Высшем Уровне - Дэвид А. Пиплз

Selling to The Top –          David A. Peoples

BookDescription: David Peoples reveals how you can reach the decision makers at the top and clinch the sale.

It’s tougher than ever to win over today’s customers, but it helps to have David Peoples on your side. This internationally known author, speaker, and sales trainer has already trained over 8000 IBM salespeople in his highly successful sales program. He gives you proven strategies for getting your foot in the top executive’s door, building a relationship, and making the sale. In Selling to the Top, he tells you:

  • How to quickly identify the decision makers
  • How to figure out who is te Dominant Influencer (DI)
  • How to meet Mr./Ms. Big (it’s much easier than you think)
  • How to size up Mr./Ms. Big before you’ve met
  • How to develop a detailed plan for calling on executives and how to talk their language by knowing their goals
  • Everything you’ll need to know about the art of persuation, including how to win, three things that are necessary to persuate another person, how to build trust, and the five most powerful buying motives
  • How to differentiate yourself from your competitor

BookName: SELLING TO THE TOP

Author (s): David A. Peoples is an internationally known author and speaker on the subject of presenting, persuating, and winning. As IBM’s first consulting instructor, he trained over 8,000 IBM salespeople. He is also autor of the bestselling books Supercharghe Your Selling: 60 Tips in 60 Minutes and Presentation Plus, winner of the MAVENTEC Award.

ISBN: 0-471-58104-6, 0-471-58105-4

Language: English

Year: 1993

Publisher: John Wiley & Sons, Inc.[:]

0 0 votes
Рейтинг статьи
Subscribe
Notify of
guest
2 комментариев
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Юля
Юля
5 years ago

Добрый день!
Подскажите пожалуйста, как мы можем приобрести книгу Дэвида А. Пиплз?
Или где это можно сделать?
Мой мейл: yulia.bilyk@navigator.ua
Буду благодарна за ответ.
Хорошего дня!